第174章 新的商路、你想做香皂的买卖?

长云领一行人离开王都, 提前结束了社交季。

提前离开这种事,往年也是时常有的,毕竟失意者总是避免不了, 就像今年突然从颇受欢迎的座上宾变为阶下囚的拜耳子爵一家, 这种极端的例子也不少见,譬如说先国王刚继位那两年, 这种事就没少发生过。

但这种提前离开的人, 基本上都是失败者,可今年的长云领这一家,却是正好相反。

先是伯爵夫人带着新奇的商品和别致的裙子出现,在短短一个月里就出尽了风头,如今出来交际的女士们,谁不在宴席或舞会进行到一半的时候拿出一面手镜来整整妆容, 简直就等于自曝自己不够时髦。

还有那种香皂, 比沐浴水更方便携带, 而且还实惠——大贵族可能不在意这中间的差价,但是对小贵族来说, 一块香皂只有一瓶沐浴水价格的一半, 使用次数却在十倍以上, 这么大的差异,省下的可都是他们的金币呀!

更重要的是,沐浴水这个东西, 它产量是有限的!

第149节

想想就知道嘛,一只雪羽鸟才多大一点儿?油脂又能有多少?一瓶沐浴水就需要好几只雪羽鸟, 寒风岭一年又能养出多少只来?

所以沐浴水不但是昂贵, 还不是谁都能买得着的!往往每年的产量被顶尖的大贵族们瓜分一下就基本没了, 剩下的人——阶层若是不够高, 哪怕你再有钱也没处弄去。

但是香皂就不一样了,不但比沐浴水更耐用,而且看这个价钱,显然这东西对长云领来说,应该不是什么原材料稀缺到产量有限的,所以它会有更大的市场。

路特就是一个看到了市场的商人。

他不是顶尖的大商人,只能算中游,手上的资本其实不算少,却缺乏门路,挤不到贵族们面前去,那些最时髦最稀缺的好东西,自然也就轮不到他手里。

但是这次,这个香皂可是新出现的东西,而且长云领的领主跟其他的大贵族看起来都不太一样,不说别的,他们居然真的肯接收那些有脏病的流莺,这就非常奇怪了。

路特想了想,决定还是试一试,所以他在妓馆里找了两个有病的流莺,出钱替她们赎了身,然后把她们送去了伯爵府邸。等到长云领一行人动身返回的时候,他也跟了上去。

果然,走了几天之后,在途中歇脚的时候,他就被骑士带去见了长云领的女伯爵。

“是你替罗丝和潘茜交了赎身钱?”那位年轻得过份的女伯爵笑吟吟地问,“为什么呢?”

妓馆里的女人跟街头流莺是不一样的,她们是“有组织”的,说起来妓馆给她们住的地方,还给她们包吃包穿,好像是待遇不错,但同样的,她们也绝对没有自由,别说生了病想去治,就算是死了也得死在妓馆里。

罗丝和潘茜虽然得了病,但年纪还轻,还能给妓馆挣钱呢,妓馆绝对是不会放她们走的。路特也是交了足足二十枚金币才把这两个人赎出来,这可不是一笔小钱,够妓馆再买十个年轻女人了。

路特在拿出这笔钱的时候也有些肉疼,但除了这个办法,他真的没有本事能挤到一位伯爵的门前去,守卫连通报都不会替他通报的。

但是现在,他已经站在女伯爵的面前了。路特激动得手都有点抖,原本想好的话一下子都忘到了脑后去,结巴了两下,才老老实实地说:“我想通过她们,能让您注意到我。”

周围响起一片笑声,路特紧张得头都不敢抬,隐约听见有人在说:“还挺诚实的。”

“诚实好。”女伯爵轻笑了一声,“诚实才是做生意的基础。”

诚实是做生意的基础?路特不禁在心里嘀咕了一句。没听过这样的说法,倒是商人们都知道,凡是往贵族那里送的东西,就只管往上加价好了,加得少了,管家还不愿意呢。至于卖给平民的东西,那就以次充好,反正那些穷鬼也分不出好坏。

路特自己倒是没打算这么干,但也免不了见人下个菜碟,卖出去的东西价格上下浮动一点,那也是常有的事。无奸不商嘛,真要是那么老实,还赚什么钱呢?

说实在的,就路特这种,都有人在背后笑他是个笨蛋胆小鬼,挣不了大钱呢。至于说夸赞他诚实的,他活了三十多年还没听到过一句。

没想到今天,居然有位伯爵大人夸赞他了!

路特正在胡思乱想,就听女伯爵又说:“既然这样,就说说你的计划吧。”

计划?什么计划?路特一脸懵逼。然后他听见女伯爵说:“就是,比如说你计划从长云领采购哪类货品?准备投入多少资金?希望得到什么样的进价?这些货品你又打算如何销售,售价多少?是准备长期合作还是短期合作?你从长云领运走货物,那么再来长云领采购的时候又能带什么货物来?”

这些……路特感觉自己更懵了。难道来买货不是拿着金币就行吗?怎么进价他还可以提要求的吗?而且货物到了他手里,怎么卖难道不是他说了算?怎么听起来,好像女伯爵还要干涉似的?

但是,路特从这些询问里好像也找到了一点头绪,尤其是最后两个问题——女伯爵是说可以长期合作,意思是说他能够一直从长云领拿到香皂吗?而且回来的时候还可以带货物来卖给长云领,那不就是来回都不空,两头都能赚钱吗?

“我,我马上就回去做计划……”路特也不知道自己是紧张还是兴奋,他隐隐地觉得自己这次的20金币投资是走对了路子,假如他的计划合了女伯爵的心意,恐怕他就能在长云领这里站住脚了啊!

路特挑灯夜战,第二天挂着两个黑眼圈,战战兢兢把自己歪歪扭扭的“计划书”呈到了女伯爵面前,深恨自己从前没好好练练那笔字——哎,谁知道做个买卖还要搞这些花样呢?写契约都有政事厅的书记官,也用不着自己动笔啊。

陆希把这份计划书看了一遍。其实她也是外行,不过听了毕维斯一点儿生意经,再加上以前的知识,揉巴揉巴搁一块儿,唬唬路特罢了。

其实在见路特之前,她已经向那两个妓馆里出来的女孩子打听过了——这年头不少生意都是在妓馆里谈成的,有些精明的女孩子,凭着自己听到的那只言片语,也能拼凑出不少信息来。

罗丝就是这么一个精明的女孩。路特时常请客人来光顾她的生意,她就发现路特其实挺有资本的,而且他跟海商有交道,做的生意里有不少海货。

这年头的海商可有钱!能跑远海的那种大船,都是要附上顶级神术阵的,一艘船不客气地说,那造价都是以万为单位的!就长云领如今这样儿,一年的税收可能还不够人家日常维护几条船的……

当然,顶级的大海商,路特搭不上,那人家都是直接跟大贵族们交易的。但大海商出海的时候,经常有搭伙的。这些普通海商自己的船没那么高级,就交点保护费跟在大海商的船后面,遇到风浪或者魔兽什么的,自己抗不住,还有大海船保护。

当然,这种跟随的船是拿不到最好的收获的,肉都是大海商吃,他们就跟在后面捡点肉渣喝口汤,也能赚不少。而大海商拿他们当苦力用,省去自己雇佣太多人手,还能收笔外快,倒也没什么意见。

路特就是跟这种跟随的海商打交道。这些海商手里的货可能很零碎,自己卖的话太麻烦,路特一家家收起来,最后自己凑个整,再往外卖就好叫价了。所以路特买卖倒没有做得特别大,认识的各路商人却很不少。

陆希就是看中了他这一点。毕维斯也是很有经验的商人,但他替冯特伯爵做事,打交道的也都是贵族,推销奢侈品没有问题,但推销日用品就不行了。长云领今后的产品大部分都会是日用品,这就需要路特这样的商人了。

“所以,你想把香皂卖给海商?”陆希笑眯眯地合起计划书。应该说,路特这份计划书写得还是很实在的,虽然简单,但她要求的那几条都写明了,甚至连他准备联系的几家海商都标了出来,这要是换了她那个位面,透露自己客户,那是绝不可能的!

路特心里也有点打鼓。他在做这份计划的时候也想过要不要写得这么老实,但考虑之后还是都写上了。一来对方是大贵族,他一个商人,就算有点钱,惹得这样的贵族不快下场也会很惨;二来就是,他记住了女伯爵说的“诚实是基础”,他觉得他诚实一点,可能会更好。

写都写了,现在女伯爵询问,他当然只有实话实说:“不但是海商,其实我觉得香皂在商人里的市场会非常大。”

商人这一行并不好干。海商一出去就得在海上漂个一两个月,船上的淡水永远要省着用,那满身的盐粒子你去试试,绝对不好受。

陆地上的行商也好不到哪儿去,就如今光明大陆这路况,走一天灰头土脸,身上随便一搓都能搓下泥来。

路特自己就是商人,当然知道这滋味。沐浴水这东西太贵实在用不起,他用过草木灰,还有皂荚树的果实,但那个清洁效果都跟香皂没法比,而且还没有香皂这么方便!他敢说,只要能买到,没有一个商人会不愿意为此掏钱!

所以现在的问题就是——女伯爵愿不愿意给他货。

他提心吊胆等了半天,就听女伯爵笑了一声:“不错,香皂作坊里现在应该也有上千块存货,打开市场差不多够了吧?”

路特眼睛都亮了——成了,这生意做成了!而且听女伯爵的意思,是把所有的香皂都给他?那这不就是独门生意了?

他刚喜出望外,就见女伯爵又弹了弹那份写着“计划书”的羊皮纸:“就是你要往长云领带的货,这些可不合适。”

不合适?路特不由得有点苦了脸:“这——伯爵大人,这是我能弄到的最好的东西了,最顶尖的翠绿珊瑚和海螺珠,都在那些大海商手里……”像那些跟随的海商,能弄到一些鲸须和质地较差的龙涎香,或者是形状圆润的珍珠、比较完整的珊瑚,也就是极限了。

“不不不——”陆希笑着摇摇头,“我可不要珊瑚和珍珠。”要那玩艺儿干啥,又不当吃又不当喝。鲸须她也不要,要是鲸油便宜倒可以弄一些来,可惜光明大陆上非常喜欢鲸油蜡烛,有鲸油就都被那些大的炼金工坊给包了。

“那您要什么呢?”路特糊涂了。海商不就是弄这些东西吗?另外就是珍贵的鱼肉和海中魔兽的魔晶了,但那东西同样不是他能沾得到的。

“嗯——”陆希展开一张羊皮纸,上头是她这几天让金羽画出来的画,“我需要这些东西,你问问你认识的商人们,有没有见过。”

路特茫然不解地看过去,羊皮纸上画的居然是一些植物:“这,这是什么?”

纸上画的是甜菜、玉米、水稻、高粱、向日葵和油菜。这都是陆希现在能想到的,能够在长云领种植的作物。其中水稻和高粱本来是夏国的主要农作物,但自从夏国消失之后,水稻和高粱也跟着消失了,不知道现在还有没有散落在外的植株能够找到。

这些东西没头没脑的,陆希也不指望路特马上就能找得着,只希望他多联系几个商人,广撒网碰碰运气。至于说海里的特产,她倒是也想要几样。

“晒干的,那种海里的大叶草?还有那种紫红色的红海草?晒干的小虾?扇子形的贝壳肉干?”路特完全想不到女伯爵要的居然是这些东西。那种褐色的大叶草,在海上漂浮着,经常妨碍船只前行,非常讨厌。红海草从来没有人要,只有海边的穷人,会把晒干的红海草拿来代替干草铺床。至于那种晒干了只有指节长短的小虾,还有贝壳之类,海商们从来不屑一顾,都是海边的穷人才拿来充饥的啊……

而且,要这些东西的话,根本不需要出海的大海船,那些普通的渔民就能弄到,反而是大海船不会浪费地方捎带这些没用的东西。

“对呀,就是让你向普通渔民收购啊。”陆希根本没打算向出海的大船伸手。没有保鲜措施,她想要也运不过来,那些深海的美味基本都是靠神术保鲜的,能让普通人运输的也只有这些干货。

路特一头雾水,但马上答应了下来。向普通渔民收购这些东西才几个钱呢,就算运回来不赚钱,能拿到香皂的买卖就已经够他赚了,只当讨好女伯爵了——要说这可比往那些大贵族的管家处送礼要便宜太多太多了。

还有女伯爵要找的那些植物——路特小心翼翼将羊皮纸折好揣在怀里,他一定用心去找,至于说找来了有什么用,那关他什么事呢?他只要听女伯爵的吩咐就行了。

“要那些东西有什么用?”等路特走了,海因里希才开口,“难道那些干海草什么的,还能吃吗?”

自从他跟陆希一起“失踪”过一回,陆希又闭眼瞎吹,说全亏他用酸液泼食尸鬼,两人才能安全逃脱,海因里希的身价就直线上升,已经不是当初那个被伯爵夫人送过来的,不讨大家喜欢,只配去挖臭泥的角色了。

就说现在,莉斯在外头忙活,他就能在陆希身边坐着啥都不干,包括冯特伯爵在内,都没人觉得不好。

“能吃啊。”陆希却是看见他就头疼,“不但能吃,还能治病呢。”要知道在光明大陆,甲状腺肿大严重,喝圣水又没有用的话,也是会被当成堕落者的。尤其甲状腺肿大又是青年女性发病较多,所以这也是女巫的“标志”之一,你说坑爹不坑爹呢?

长云领不靠海,居民吃盐都少,更别说碘了。以前听说教堂就烧死过大脖子病的患者,陆希要打击教会的威信,怎么能错过这种机会呢?弄点干海带回来,正是惠而不废的办法。只可惜海带生长在比较寒冷的海水之中,而白浪湾的气候却颇为温暖,否则要是在白浪湾搞个海带种植,岂不方便呢?

海因里希对于跟教堂对着干的事一向上心,今天却听得有点心不在焉,等陆希说完了就问:“霉菌沼泽的事,你想好了没有?”

陆希顿时就头大如斗:“还没有呢……你一天问三回,哪儿能那么快的。”

“谁一天问三回了?”海因里希瞪起眼睛,“我昨天都没问!”

陆希抱头,海因里希却不肯放过她:“你不是说,那里的青霉和那个——黑曲霉,都是有用的吗?既然有用,为什么不能用呢?在霉菌沼泽里培养那些霉菌,不是比你在长云领培养还省粮食吗?”

陆希长叹一声,不得不放下手:“难道这件事,是省不省粮食那么简单吗?”霉菌沼泽,那可是在无尽深渊里,要利用霉菌沼泽,就要在无尽深渊与光明大陆之间,建立起一扇固定的“门”来啊!

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